一、保险代理人到底是怎样的一个职业呢？
说起保险代理人
人们都会说不就是买保险的嘛！或带着轻蔑或带着不屑，或许还有人会带着嫉妒，带着感激，那么，保险代理人到底是怎样的一个职业呢？
保险代理人是一个“不体面”的工作
“卖保险没面子”“买保险总觉得是在求人，没尊严”……这是很多人脑海中对保险代理人这个工作的印象——不体面，都不好意思告诉亲朋好友说自己在做保险。而且很多时候，保险公司在招聘的时候，门槛很低，只要你想做，就会被录用，于是保险代理人便成了一些人走投无路时的选择。
但是，我们换一种角度来看，正确这种普遍的理解，让很多比较优秀的人对这个职业避而远之，这样就使一般人更容易在这个行业中崭露头角。获得更多的机会和意想不到的可能性。
保险=传销？？
有很多人觉得保险就跟传销是一样的，都是靠拉人头找熟人，然后提成赚钱，但事实真的是这样吗？
当然不是
首先，传销只是在组织内部销售，传销组织里的成员加入就要交一定的钱，如果想赚钱就必须发展下线，下线交上来的钱会有一部分作为上线的提成，只要想赚钱就要不停的拉更多的人成为组织内部成员。
而保险的销售对象在组织外部，它的客户是千千万万的消费者，比如代理人小莉，她可以把保险卖给同学，卖给邻居，或者卖给随便哪个陌生人，而这些人并不需要加入保险公司，不需要成为组织内部人员。
其次，虽然说保险和传销都在不停的“拉人入伙”，但传销是为了拉人头赚人头费，而保险公司是正常的社会招聘，入司只需要交一定的押金（退司的时候返还），没有入门费一说。
再有，传销的提成就是人头费的提成，把亲朋好友拉进去，就是进了火坑；而保险的提成是销售商品所得的公司给予的佣金，就像你在商场中做促销员，卖了一台电视，厂家会给你销售提成是一样的，只不过保险不是有形商品，但它却是可以带给你实实在在的保障。
因此说，传销是一种从下线往上线转移财富的骗局，用金字塔底端的众多成员的财富，托起了塔尖上的财富传奇。而保险是有实际意义的，可以分散和抵御风险。
公平的职业环境
很多人觉得保险公司并不是一个正经的公司，业务员来了又走，流动性非常大。而保险代理人就只有一个任务——卖保险，没什么发展空间。
但事实恰恰相反，保险公司的制度是非常完善成熟的。
每家保险公司都有一个叫做“基本法”的东西，这就是公司制度
基本法明确规定了保险代理人处于什么阶段应该拥有的权益和考核任务，如果想晋升到下一个职级需要完成的业绩。而且这些都是硬性的指标，人的影响因素是几乎没有的。也就是说保险代理人的晋升都是由计算机算出来的。不会像传统公司那样，可能说好的达成业绩的奖励因为老板心疼钱就把奖励严重缩水。也不会在你应该晋升的时候因为老板的一个私心，晋升名额就变成了别人。保险公司的晋升机制是完全透明的。
除了晋升公平透明，保险公司的各个岗位也不是有限的，而是允许出现无数个主管，无数个部门经理，无数个业务总监，而且他们之间没有任何的竞争，每个人的考核都是依据指标。指标达到了你就可以上去，达不到，就要下来。一切的发展都是掌握在自己的手中，你行，就是行，不行，也只是因为你不行，没有任何人为的因素在里面。
所以，保险业特别适合那些希望投身在一个公开，公平的职业环境的人。
多样的职业发展路线
做保险也并不是人们认为的只是卖保险，其实在保险公司也是有很多条发展路线的。
就保险险种来说，也是有很多精分的，尤其是现在很多大的保险公司已经不是单纯的发展保险业务，综合金融才是保险公司的正确定位。所以保险代理人完全可以根据自己的的特长，选择自己的销售产品。比如，有些人从医疗系统转行过来，或者自己特别重视重疾医疗这一块，就可以专门做医疗险、重疾险。有的人特别喜欢理财，就可以专门从事理财险的销售。
除了做销售，还可以发展自己的团队，成为管理者，这样除了销售佣金的收入，很大一部分的收入来源于管理自己团队带来的基本法收入，让自己两条腿走路。会在保险公司走得更稳。
如果你也很想了解保险代理人这个职业的方方面面，比如它的发展空间，收入红利，工作技巧等等。就来读由战轶编著，五位保险大咖倾力分享的《这就是保险代理人》一书吧！五位行业高手为我们分析了行业的前景，分享了他们的实用经验，让你无论是想入行还是只是单纯的想了解保险行业都会有意想不到的收获。
二、如何做一名合格的保险代理人
有代理人问,保险是个技术活,需要各种技巧；保险又是个专业活,需要把握各类人的心理；还要掌握各类理财知识,有时候感觉保险销售是一个庞杂的体系。代理人伙伴的问题提得很好,看得出他是有心之人。我经常对广大代理人讲,面对人生难题,我们需要把复杂的问题简单化,生活如此,工作也是如此;销售工作如此,保险营销也是如此。做保险,其实很简单,我们只需把握三样东西,足矣。这三样东西,一是专业知识,二是展业技能,三是目标市场。做保险很简单,但不能走捷径,要成为一名专业又出色的保险营销员,必须把握这三点。术业有专攻专业知识,包括保险知识、财务知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知识;除保险知识外,其他的知识你不需要知道很多,知道些皮毛即可。闻道有先后,术业有专攻,面对客户,往往不需要你的知识面无所不包,除了保险的专业知识你要表现出“专家”水准外,其他的,你只需要尊重客户,善于挖掘客户感兴趣的知识和话题,善于聆听、学习、认可和面带微笑、不断点头,就很好了。销售保险不完全在于你懂得的知识有多少,而在于客户对你的认可,如果客户认为你值得信任甚至信赖,你就成功了。记住,“要谈交易,先谈交情”。切不可与客户发生争论或争执,否则,虽然你“赢”了,但你却“输了交易”。专业知识需要学习、不断地学习,因此,从事保险,要有学习的好习惯。成功的人都有好习惯,好习惯是培养来的,培养成习惯,习惯成自然。二十一世纪,判断一个人是否文盲,不是看他有无大学文凭、有无研究生学历,而是看他有无学习的意愿、能力和速度。从事保险工作,我们除了日常习惯于学习、捕捉新知识、新讯息外,最为重要的是要参加公司的大早会和各类培训,通过持续的早会和培训,你的知识面会一天天在不经意间提升。保险销售是一个爱心的行业,我们必须通过学习来丰富自己的知识结构,提升个人的综合素养,将保险销售作为自己的终身职业,更好地服务于广大客户。培训使人合格、学习使人优秀、蜕变使人杰出。保险是个技术活展业技能,这应是代理人所具备的。保险是个技术活,需要各种技巧。对于展业技能或者技巧,这里有一个非常重要的观点必须明确,“技能是学不来的”。保险的专业知识可以通过学习而获取,不过,展业技能却不能。技能不是学来的,而是练出来、悟出来的。失败是成功之母,展业技能需要我们在市场上不断地摸爬滚打,在不断拜访中总结经验。天生我才必有用,你是世界上独一无二的,只有自己悟出的技能才是最适合你的,别人学不来。同样的,别人的技能永远是别人的,你学不来,唯一的办法是分享参考成功人士的成功之道,自己在市场上亲力亲为,不断体验、历练和总结,才能形成自己的展业技能,并且随着时间的推移,你的展业技能会不断提升,最终达到无招胜有招、出手便是招的高手境界。技能的提升无捷径可走,如果你没有足够天分的话,那么你唯一的途径就是见更多的人。不过,伟大科学家爱迪生说过,这世间没有天才,天才也是百分之一的灵感加上百分之九十九的勤奋。代理人伙伴所讲的“需要把握各类人的心理”,这其实是一种技能。从事保险销售工作的人,把脉客户心理,走进客户内心,消除客户担忧,很关键。做保险,其实就是“保险代理人把自己脑袋里的观念灌输进客户的脑袋,然后由客户指挥他的手伸进自己的口袋,拿出钱(保险费)来放进我们(保险公司)的‘口袋’(受理台)。”认清目标市场最后一个是目标市场。专业知识、展业技能和目标市场三者均很重要。有的人,有很丰富的专业知识,但却讲不出来,不能和客户作交流,这不行,保险营销员还得有过硬的展业技能。同样,有了丰富的专业知识,有了娴熟的展业技能,不过,如果没有明确的目标市场,也会前功尽弃,陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地。目标市场包括很多,包括职团开拓,比如小区、学校、单位。也包括个人客户,比如同学、同事、同乡、同龄、亲戚、朋友、熟人等等,但这些再多,数量也是有限的。因此,要善于建议自己的“影响力中心”,不断索取“转介绍”。只要“目标市场”不断,你的保险从业生涯才会“永葆青春”。
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三、如何成为一位出色的保险代理人?
一位出色的保险代理人一定要投保人员负责任
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